El Mercurio, 28-07-2010
La mayor demanda por proyectos de energía y minería en el país abrirá oportunidades para firmas especializadas en estas áreas, a juicio de la empresa.
El mayor grupo constructor del país, SalfaCorp, tiene ventas futuras aseguradas (backlog) -saldos de obras ya contratadas y que aún no se ejecutan- por US$ 1.037 millones (según datos a junio) para sus áreas de ingeniería y construcción dentro y fuera del país.
El 48,7% de esos proyectos se desarrollará este año y el resto entre 2011 y 2012, de acuerdo con la presentación realizada ayer en la mañana por Rodrigo Santa María, gerente corporativo de finanzas de SalfaCorp, ante inversionistas. Este backlog es mayor en 40% a igual período de 2008 y superior en 20% al mismo lapso de 2009.
La mayoría de estas ventas están asociadas a obras de montaje, que corresponden, en general, a construcciones en áreas de energía y de minería, y de obras civiles como el Mall Costanera Center.
La mayor demanda para construir obras de energía y de minería en el país abrirá oportunidades para empresas especializadas en estas áreas, a juicio de SalfaCorp. Esto se sumará a la demanda por obras civiles en Perú y en Colombia. Ante este escenario, la proyección de la firma es crecer más que la actividad del sector, según comentó Santa María en la presentación.
"No nos comparamos con la expansión en construcción de 8,9% -estimación de la actividad para 2010 de la Cámara Chilena de la Construcción-, sino que con las (de empresas) privadas, que hablan de 12,1%", dijo el ejecutivo.
El objetivo concreto es que el 80% del negocio de la empresa, que corresponde al área de ingeniería y construcción, crezca sobre 12% este año, de manera que SalfaCorp mantenga su participación de mercado.
Además de las ventas que ya tiene aseguradas, SalfaCorp está apostando a participar en un importante número de proyectos, lo que da cuenta de una alta actividad, tanto en Chile como en Colombia y en Perú. En los últimos 90 días presentaron ante mandantes públicos y mayoritariamente privados ofertas para proyectos que totalizan US$ 1.071 millones (en inversión de parte de los mandantes). Santa María explicó que "la probabilidad de adjudicación es de un 20% sobre las ofertas presentadas".
Estas opciones se concentran en los sectores salud y minería y el grueso fueron presentadas en Chile (más del 60%), mientras el resto en sus filiales de Perú y de Colombia.
Foco internacional
La compañía está focalizando su crecimiento en esos mercados, principalmente en obras asociadas a los sectores de energía, edificación y de retail . De hecho, en el primer país SalfaCorp ya está entre las cinco primeras empresas constructoras. La firma tiene un backlog por US$ 209,4 millones fuera de Chile a junio de 2010.
El grupo participa en la construcción del centro comercial Open Plaza Marsano y del Hotel Atton San Isidro, ambos en Lima. En Colombia, los crecimientos están dados por la alianza estratégica con la compañía ConConcreto. Entre este país y el Perú se están presentando propuestas de proyectos equivalentes a cerca del 40% de los US$ 1.071 millones de contratos referidos.
El grupo, que concentra su actividad inmobiliaria en Aconcagua, también está viendo una reactivación de este segmento, tal como lo destacó en su presentación ante inversionistas. En el consolidado de proyectos (en proceso y terminados), estima ventas por UF 8,2 millones.
Participación
En torno al 5% es la participación que tiene SalfaCorp en el mercado local.
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